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以淘宝直播为例,谈谈2018年可借鉴的直播玩法

2018-03-08 14:24


据CNNIC报告显示中国网民规模截至2017年12月时已经达7.31亿,一在2018年直播行业的发展有几点可能:

    直播社交电商模式形成
    直播内容IP化成规模发展

    直播更加细分垂直

社交电商发展的必经之路,在马云“新零售”提法下,让商品所见即所得还有网红卖服装的,一说起直播除了网红直播,老百姓就不能玩了吗,网红有网红的玩法,绍兴珍珠哥”、“村红直播抓土鸡捡鸡蛋”等。

消费者购买58元珍珠蚌,可以获得一个号码,珍珠哥根据号码进行“开蚌取珠”,其实是一个很简单的流程,
参考点:

    实时展示:将需要给用户展示的环节用直播形式呈现当然商家要诚信经营,不能直播是实时,发货时'是另'外的掉包产品。
    抢购氛围:直播让电商购物环节的抢购氛围更浓,用户参与的实时评论,会增加其'他用户'对商品好感度。

二、直播引爆整合营销

直播的出现让这两年的营销玩法多了花样,且通过'直播'的实时引爆,变成了一场整合营销'战役的'引爆点。有明星甚至走个红毯,那边'口红'就卖爆了,''网络上就有'了各种讨论的话题。'在前不久'淘宝直播盛典上,'由氢'互动策划的“王祖蓝生日模仿趴”获得“淘宝直播2016年度十大营销案例”。

这个案例从''一开始策划到'如今获奖,我也是“见证者”,到生日趴直播,最后在线预订''2717'台,订单金额'2.28'亿,每分钟卖出11台,这样的'成绩'确实不错。,'我便'采访了该案例的'幕后策划'团队“氢互动”,并写了一篇文章《''一场直播2.28亿'订单!''神州买'买车'和王祖蓝如何做到史上第一直播案例?看下图:

参考点:

    整合玩法要有导火线预埋:直播作为一次营销战役的关键点,前期导火线预埋(王祖蓝代言、买买车舞)
    直播内容要有趣:在整合营销中,直播的内容与''前期话题点'要有互动,用户有'参与'感,比如王祖蓝'直播买''买车舞'就与前期传播的视频呼应。
    直播要会放大传播:此案例在微博上发起直播话题#王祖蓝生日直播趴#,《屌丝男士》、《极品女士》的编剧银教授、韩饭桶、婊姐影评、黄贱人等微博大V也参与到话题中,对直播'宣传的声量'扩大。
    直播在整合营销的时机:我们要注意一次整合营销需要不同的阶段,每个'信息主题期所承载的内'容与意义也不同,选择将'直播'放在第一阶段品牌曝光,还是后期做'营销转'化,需要策划团队的策略,而直播成为“引爆+销售转化”,同时直播的时机又是'主角王祖蓝'的生日当天,话题感也迅速增加!

三、直播综艺IP化

目前直播呈现“直播+综艺+电商”模式,各大直播'平台也在打造'自有的IP,比如说'淘宝在双十一期间'推出了一档'直播综艺'《九牛与二虎》,以“两位明星+九位网红+九大品牌”的九宫格形式为用户呈现了“边看边买”的直播场景。

在直播'内容设计上'更是别出心裁,比如“百变大咖”瞿颖、“毒舌大美玲”姜思达别出心裁用纸巾跳长绳……场景间的互动游戏都在不断强化和传达维达品牌的产品质量。

参考点:

    游戏玩法互动设计:综艺化的直播可以类似电视节目的游戏场景,同时可以'邀请参'与直播的'粉丝互动,'效果'更好。
    明星网红体验营销:使用产品是最好的体验营销方式,以往都是平面或者视频广告,而直播中'就是把'明星、网红'使用产品的'每一步都通过镜头呈现,并解读步骤,参与'感与销售转化'不是一般的好。
    直播内容形成IP效应:有电视栏目的策划思维,而非一场直播活动,从'名称到直播'各个环节,以及游戏、体验等分成环节呈现。

“全民参与、直播引爆整合营销、直播综艺IP化”这三点形成了目前电商类直播的主要玩法特征,有普通商家'非网红的'卖货直播玩法,也有'明星网红们参与的'营销大战,更有官方机构出品的'IP化直播'形态,总之在2018年,直播的战场'会越来越'专业化、细分化。

直播并非'万能'神器,在商品销售中''直播让用户“身临其境”的距离感'缩小了,所以'未来'我们会发现直播就走向了某种场景的一部分,类似淘宝有自己的直播,

直播成为'整合营销链路中的'一个环节,或引爆、或转化,就如同'氢互动'策划的“王祖蓝生日直播趴”案例,让一场直播'爆汽车'销售。
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未来,直播可能是'一种生活方'式,随手'即'直播


 


 


 

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