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淘宝达人靠“有内容”的直播创业 超百人年收入过百万,有店铺九成销售来自

2018-03-12 08:54


WDCM上传图片

  近日,淘宝首度向外界揭秘了淘宝达人的收入情况,收入最高的一年收入可达2500万。这些直播基本都是80、90后的年轻姑娘,凭借着自己的内容直播预计年收入百万以上,实现了人生小目标。那么为什么他们的收入可以这么高?根据调查显示,这些主播们的收入主要是来源于阿里V任务平台商家发布的任务,通过商家发布任务卖出产品获得佣金。事实上,淘宝达人是互联网背景下,市场、文化、经济、科技多因素发展下综合的产物,有观点指出,网络视频直播势必会带动网络经济,成为商业新模式。

  年入2500万超500强副总裁

  日前,淘宝发布达人收入排行榜,首度向外界揭秘了淘宝达人粉丝的收入情况。榜单显示,有百人收入超过百万元,其中32岁的淘宝达人薇娅以年收入2500万高居榜首。

  打开手机淘宝,输入薇娅定制,立即会弹出数百种服饰,从破洞牛仔裤、卫衣,到裙子、靴子,商品不贵,样式韩范,颇受年轻女性的青睐。一条价值139元的牛仔裤,是“薇娅viya”店铺的爆款,月销量近7万笔。

  为什么这么畅销?打开店铺首页,答案一目了然———这哪里是什么淘宝店,分明就是一场美图秀,“网红”薇娅的美图占据着整个网店,精致的五官,搭配甜美的笑容。除了照片,店内还展示薇娅的直播视频,教顾客如何穿衣,如何搭配,画面同样美哭观众。

  点开每一张图片,每一个视频,链接的背后都是“薇娅同款”的商品。据悉,薇娅拥有156万粉丝,曾在5个多小时的直播中,创造了一个奇迹。通过直播,她帮助一个0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜之间砍下7000万元的销售额。而她所获的提成也高达几百万,这在杭州已经能买一套非常好的房子了。

  刷纪录的直播都是怎么来的?

  这场刷记录的直播是怎么实现的?据她介绍,当时带货的淘宝店名为“ZrxViya”,有好几十个sku(库存量),一件服装的销售价格基本上是一千多或两千多。

  在那场直播中,粉丝抛出的刷屏留言,她会一一做出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否优惠,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。

  她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆,“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”

  最终,这场直播一直从晚上7点播到12点40分,吸引153.45万用户观看,点赞数更是达到1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”奥利说,最终,销量停在6979万。

  而这场直播源于粉丝的诉求,希望她推荐一些优质的冬季新款。

  于是,薇娅找到海宁的一个品牌商家,由商家提供网店和商品,她负责直播引流。商家选择的是一家已经退出日常运营的老店,等于零粉丝开店,这对薇娅来说也是一个挑战。

  薇娅告诉记者,公众往往只看到网红在镜头前的光鲜,以及亮眼的吸金能力,却往往忽视了网红长久地坚持以及直播的艰苦。像那场令她名声大噪的7000万直播,就是她先后三次亲自带团队跑海宁的结果。

  她特别强调,为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识,作为主播,因此,团队光砍价就和工厂对峙了一天。唯其如此,粉丝才会真正围绕在主播周围,让主播才有一呼百应的号召力。

  直播很费嗓子,这两年她的嗓子就是略带沙哑的,在她的办公室,放着很多胖大海和龙角散,“龙角散有四五种。”薇娅说,都是粉丝寄来的,“越多人信任,压力就越大。”

  有店铺九成销售来自直播

  2017年以来,网络直播的用户规模开始急剧下降,关闭的平台已有上百家。《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2017年6月,网络直播用户共3.43亿,占网民总体的45.6%。而2016年这两个数字分别为3.44亿和47.1%,呈现下降趋势。

  与此同时,淘宝直播却是另一番景象。在淘宝直播最新的吃货节活动中,多家邀请红人直播的店铺刷新了销售纪录,最高的一家达到此前峰值7.6倍。多数店铺通过直播引导的成交金额达到了总成交的八成以上,最高的超过了90%。

  淘宝直播负责人古默认为,用户对内容的需求越来越多元化也越来越理性化,淘宝实际上也处于内容化的过程中,这是淘宝直播能够逆势崛起的重要原因。与此同时,“我们在商家和主播之间建立一个良性的生态关系,帮助双方对接需求,实现价值。”

  互联网营销和运用专家吴海涛指出,要想直播有好的业绩,商品的性价比高是一方面,还要注意品类的选择要符合自己粉丝的诉求和审美,供应链、物流、内容互动都必须要跟得上,主播们本质上都是内容点上,通过粉丝的积累然后把粉丝转化为用户,最终促成交易。看似简单的直播,其实大有学问。

  目前,电商正处于一个内容化过程中,消费者不只是要消费,更需要一种娱乐消费的引导,对于内容的需求越来越多元化和野性化,“直播+电商”的模式究竟可以飞多远多高,很大程度上取决于直播内容,这就对主播的个人专业素养和对商家、粉丝的运营维护能力提出了更高要求。

  此外,记者了解到,在淘宝通过内容创业淘金的不仅是视频主播。数据显示,仅仅在过去一个财年里,以商家、达人、品牌商和媒体机构为核心的内容创作者们,凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿元。

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