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月入百万,淘宝直播里还有哪些机会?

2018-03-02 11:27


月入百万,淘宝直播里还有哪些机会?
 
淘宝直播让优质内容有了清晰的商业化链路,正在成为未来直播市场新的生态格局
 
 
 
 
 
“各位宝宝们,大家好……”打开手机淘宝的直播界面,你会发现不少主播在跟粉丝互动推荐商品。别看她们年纪轻,有些主播已经靠淘宝直播完成了人生逆袭,年入千百万。
 
淘宝直播让内容变现成为了可能,直播的优质内容与商业化模式逐渐成为新的生态格局。从数据上来看,11月的内容成交额较10月上涨了564%。
 
女性是淘宝直播重度用户
 
从销售平台转变到消费者服务平台,淘宝作为内容生产平台及消费类媒体,已经形成了一条内容创作者从创业开始到探索商业模式,最后完成商业变现的完整链路。
 
最近,淘宝直播对近万名淘宝用户进行了调研。从调研后的人群画像来看,39%的男性是纯属逛淘宝,而女性则是重度用户。
 
“目前,淘宝直播的内容主要涉及店家网红卖货、海外代购、服饰美妆等内容。” 淘宝直播PGC运营管理团队的负责人刘滔说道,淘宝直播内容的丰富性还需要不断加强。
 
 
 
在内容电商的趋势下,仅仅去年一个财年,淘宝达人们凭借文章、视频、直播等方式在淘宝平台上获利接近20亿。内容创作者通过多样化的形式创造了内容价值,并被消费者接受,结合商家广告、或是通过商品销售等不同的商业方式,探索出一套内容商业模式。
 
用户为什么看淘宝直播?从调查结果来看,用户可以通过直播获得高性价比的产品,具有发现感和趋势感,也能解决选择困难症。“互动性、被尊重感,也是用户选择淘宝直播的一大原因。”这是最新用户调查给出的答案。
 
透过今年的双11来看,用娱乐化的互动形式与传统商业、电子商务,进行广泛结合成为了趋势。数据显示,用户通过手机淘宝、手机天猫平台,通过直播、短视频方式,供获得超过340亿次的播放次数,其中,直播达到33万多场,总观看人次超过30亿。年轻人是淘宝达人的绝对主体。在对认证达人的统计中,76%的达人在18岁到35岁之间,其中“90后”占到41%。
 
平台生态的变化,使内容消费成为重要的消费场景。直播、图文、短视频,达人通常会精细地介绍相关商品的应用场景甚至使用方法,买家能在达人指导下更直接地了解到“什么是好”、“哪个产品好”、“好产品怎么用”。
 
PGC在淘系内容生态的商业机会
 
火星情报局、辣妈学院、天猫夜食堂……对于淘宝直播来说,好内容,一直供不应求。
 
 
 
淘宝的相关数据显示,今年内容消费量同比2016财年增长100%+,优质内容阅读量日均突破2亿,有好货、必买清单、淘宝直播等内容导购产品日均点击uv累计达0.8亿,用户在手淘DAU(日活跃用户数量)渗透率达45%。
 
如今,内容导购驱动价值已经凸显。在无线个性化时代,淘宝从追求效率的交易平台升级成为追求乐趣的内容化、社区化的消费媒体平台和消费者社区,消费者更愿意先消费内容,再消费商品。
 
从淘系的内容生产者来看,主要是个人和机构。生产者主要是店主、网红、海外买手,主题多是服装美妆、教程、海外扫货,但知名品牌、综艺、官方直播生产内容不多。譬如深夜食堂、美食烹饪、男性穿搭、育儿知识等内容较为缺乏。
 
前段时间,相比主播个人们的火热,PGC(专业生产内容的机构)的路才刚刚开始。
在他看来,升级成一个完整的生态链闭环。
 
用在经历过成长期过后,内容布局精致化、垂直化内容。
 
 
 
天猫夜食堂栏目的策划人向涵说道,对于PGC机构来说,IP的打造至关重要,“IP赋予品牌和产品触达用户的新视角,掌握新的营销利器。”
 
正如在双11期间打造出火星情报局、火星体育局、火星幼儿园、喵爸村、嘀粉丝卡等一系列淘宝直播内容的制作人夏飞帆所说,IP就是超能力。“内容永远是第一位的,

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